漲價(jià)浪潮兇猛至極，衛(wèi)生巾代理商想要安全過(guò)關(guān)就必須做到這些！價(jià)格一把刀，商家頭上懸，晃得人擔(dān)心受怕。最近這把刀又不安分了，時(shí)不時(shí)亮出它漲價(jià)的鋒芒?？墒?，價(jià)格起伏不定有它必然的市場(chǎng)規(guī)律，無(wú)法左右，人心慌慌。

  遇到價(jià)格猛漲的問(wèn)題該如何是好？擁有20年衛(wèi)生巾代理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的佩安婷衛(wèi)生巾廠家告訴你：應(yīng)該是沉住氣與它和平相處，認(rèn)真思考下如何度過(guò)這一關(guān)。

  一、調(diào)整心態(tài)

  價(jià)格的臉也如同女人的臉，說(shuō)變就變，一紙通知書(shū)下發(fā)，從供應(yīng)商到衛(wèi)生巾廠家到衛(wèi)生巾代理商到銷(xiāo)售者都無(wú)法避免。此次一波又一波的漲價(jià)浪潮，SAP、無(wú)紡布、熱熔膠、包裝紙等原材料都一漲再漲。而面對(duì)洶涌的漲價(jià)潮，一味的恐慌并不能解決問(wèn)題，最需要的還是靜觀其變，想方設(shè)法，積極應(yīng)對(duì)。

  二、學(xué)會(huì)判斷

  這也就是所謂的審時(shí)度勢(shì)，利用人脈關(guān)系及上下游合作伙伴關(guān)系，及時(shí)了解調(diào)價(jià)信息，并緊隨市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品提價(jià)時(shí)機(jī)、提價(jià)幅度做出判斷，同時(shí)制定一系列相應(yīng)的有效措施。對(duì)于供應(yīng)商，可以和采購(gòu)進(jìn)行信息溝通，了解需求，尋找此類(lèi)商品或通過(guò)與廠家溝通，定制此類(lèi)商品，以臨時(shí)碼等形式進(jìn)入超市銷(xiāo)售，爭(zhēng)取終端陳列免費(fèi)資源、拉高客單量，加快資金周轉(zhuǎn)，拉低費(fèi)用率，以實(shí)現(xiàn)整體凈利潤(rùn)的增加。

  而此次的紙質(zhì)漲價(jià)，最直接的影響無(wú)疑是衛(wèi)生巾等產(chǎn)品，如何從漿紙廠、衛(wèi)生巾代理商給出的信息判斷接下來(lái)的生產(chǎn)銷(xiāo)售走向，尤為重要。漲價(jià)前的紙巾市場(chǎng)一片火熱，利用要漲未漲的階段伺機(jī)促銷(xiāo)，反而在有效的判斷后提高銷(xiāo)量。

  三、如何漲價(jià)

  面對(duì)漲價(jià)，不同企業(yè)的提價(jià)方式也不同。最常見(jiàn)的就是硬性提價(jià)，直接根據(jù)上游的漲價(jià)幅度調(diào)整價(jià)格。但調(diào)價(jià)是個(gè)敏感的問(wèn)題，什么時(shí)候調(diào)價(jià)？調(diào)多少？似乎怎么調(diào)都沒(méi)有萬(wàn)全之策，因?yàn)榇蠹叶晃秵渭兛績(jī)r(jià)格的企業(yè)是不能持久的。

  而另一種方法暫且成為無(wú)形調(diào)價(jià)吧，就是企業(yè)對(duì)自家產(chǎn)品的功能、外觀等做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提高產(chǎn)品的附加值，保證調(diào)價(jià)的接受度?？梢?jiàn)，推出新品和產(chǎn)品升級(jí)才是主流，漲價(jià)不受歡迎，但好產(chǎn)品進(jìn)行合理的小幅度調(diào)價(jià)，并不會(huì)在市場(chǎng)產(chǎn)生太大的抵觸現(xiàn)象。

  四、合理備貨

  從上游衛(wèi)生巾廠家告知漲價(jià)消息要全面?zhèn)湄?，根?jù)自家企業(yè)的消化能力合理備貨，適當(dāng)賺取價(jià)格差價(jià)。爭(zhēng)取錯(cuò)開(kāi)漲價(jià)高峰，延長(zhǎng)漲價(jià)時(shí)間，平穩(wěn)安全度過(guò)特殊時(shí)期。這時(shí)候值得注意是，切記盲目囤貨，以免導(dǎo)致不進(jìn)反退。

  五、制定多種應(yīng)對(duì)方案

  兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，只有根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和存在問(wèn)題制定多種可行方案才能靈活應(yīng)對(duì)漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。漲價(jià)政策盡量豐富多樣，避免一刀切，做到具體問(wèn)題具體分析。有業(yè)界人士分析，像紙巾、紙尿褲、衛(wèi)生巾等生活用品，銷(xiāo)量受漲幅的影響較小，但影響品牌之間的選擇，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)更突出產(chǎn)品特點(diǎn)。在選擇漲價(jià)時(shí)間時(shí)要主要時(shí)間節(jié)奏，在高消費(fèi)場(chǎng)所和城市優(yōu)先漲，在消費(fèi)較低的地方緩慢漲；也可以進(jìn)行新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品熱度?？傊粋€(gè)上佳的應(yīng)對(duì)措施，不僅能成功躲過(guò)漲價(jià)之風(fēng)的追擊，還能利用提價(jià)之隙，提高市場(chǎng)份額。

  六、主動(dòng)跟進(jìn)

  調(diào)價(jià)后，有關(guān)負(fù)責(zé)人要及時(shí)關(guān)注和跟蹤，確保第一時(shí)間了解市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，以便適時(shí)做出調(diào)整，使得提價(jià)舉措效果呈最大化。另一位業(yè)界人士說(shuō)，此次漲價(jià)并非簡(jiǎn)單的原材料漲價(jià)，這其中還要高度關(guān)注即將實(shí)行的《環(huán)境保護(hù)稅法》這個(gè)環(huán)保稅，其實(shí)就是把原來(lái)的排污費(fèi)“平移”“加碼”而已。這樣一來(lái)，事實(shí)上是給造紙企業(yè)加重了不少負(fù)擔(dān)，衛(wèi)生巾行業(yè)等其他衛(wèi)品行業(yè)都會(huì)受到一定的影響。這就要求我們不僅要緊跟市場(chǎng)走向，更要主動(dòng)配合政策法規(guī)，才能保證行業(yè)又好又快發(fā)展。

  危機(jī)總是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，漲價(jià)危機(jī)并不是百分百的壞事，說(shuō)不定是一輪輕度的行業(yè)洗牌，因?yàn)檎l(shuí)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，掌握好市場(chǎng)節(jié)奏，并及時(shí)調(diào)整對(duì)應(yīng)措施，率先做出順應(yīng)市場(chǎng)的改變，誰(shuí)就是下一個(gè)贏家。所以呢，佩安婷衛(wèi)生巾廠家，在這樣的漲價(jià)風(fēng)潮中，如果能從容應(yīng)對(duì)，準(zhǔn)備多套方案，見(jiàn)招拆招，衛(wèi)生巾代理商一定能與廠家共同度過(guò)這個(gè)大難關(guān)。衛(wèi)生巾代理熱線(xiàn)：0757-82800211