問題討論

（一）什么叫品牌？消費者普遍認可知名度高的產品。

（二）生活用紙經營渠道有哪些？批發(fā)、超市、分銷商、嬰童、酒店、團購、網(wǎng)店。

（三）求效益工資標準，最簡單的方法是什么？社會工資水平除當前完成任務。

（四）什么叫毛澤東思想？馬列主義與中國革命實踐相結合。從現(xiàn)狀實際出發(fā)，洋為中用，古為今用。

一、按規(guī)律經驗，會拼才會贏。

1.解析規(guī)律。例如自然。經營連動：經營得鏈條是產品，經營動力是利潤。

2.解析會拼。例如月結30天。為保持佩安婷在各店的結構，不上佩安婷不錢合同，或出陳列費保佩安婷，如新世界。

二、做快消品經銷商的幾點體會。

1.自覺進入商業(yè)線路圖。產品→模式→客戶→消費者。

①產品。產品是商家賴以生存的根本，產品選擇是經銷商的重要經驗環(huán)節(jié)。產品選擇有：標桿產品、掙錢產品、結構產品、通貨產品、貼牌代工產品。

②經驗模式。區(qū)域性的商業(yè)環(huán)境和經營者的經濟運作能力，決定各自經營模式。經驗模式有：批發(fā)式、零售式、分銷式、撒貨式、網(wǎng)店、直銷式+包場。

③客戶渠道。經銷商的模式不同，客戶渠道不盡一致。 A.門面零售，或電話購貨，或網(wǎng)店 B.大超（KA萬平店），中超（千平以上店），小店（白平以上店），夫妻店（百平以下店） C.批發(fā)市場 D.嬰童店 E.酒店、餐館 F.團購（機關單位） G.分銷商 H.網(wǎng)店

④消費者。消費者是產品的最終接收點，是產品的最終消化端。消費者這個商業(yè)環(huán)節(jié)，經銷商主要工作有：直銷或間接銷、門面直對、經客戶面對。

2.建立適應自己規(guī)模的團隊。經營的規(guī)模和方式決定著團隊的規(guī)模?？茖W建立自己團隊，才能做強做大。

①財務團隊 ②銷售團隊 ③運送團隊 ④開發(fā)/培訓團隊

3.制定完善管理制度、用人制度，一切按制度辦事。

三、談幾點經營理念

1.對產品戰(zhàn)略定價和定位。堅持價位平衡戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略。

2.對待員工：以誠相待，獎罰分明。

3.構建客戶網(wǎng)：判斷壽命，提早簽約。

4.工作準則：挖掘自己優(yōu)勢，拓展發(fā)展空間，尋找解決辦法，快速實施行動。

5.與廠商合作原則：追求之路，不欠貨款。

6.改造自己，永不衰老。不斷改造自己，調動員工積極性，適應潛規(guī)則運作。

7.信念教育。