2016佩安婷營銷團隊教你如何做衛(wèi)生巾代理！隨著時代的推進，經(jīng)濟的發(fā)展，投身到衛(wèi)生用品商海當中的經(jīng)銷商比比皆是，但并不是所有都能在激烈的競爭中屹立不倒。而今天，擁有19年衛(wèi)生巾品牌運營經(jīng)驗的佩安婷資深營銷團隊，就為你總結(jié)出5大問題，叫你如何做好衛(wèi)生巾代理。

  一、促銷目標是你對促銷結(jié)果不滿的最根本原因。

  有目標才會有比較，有比較才會有差距，有差距才會不滿意。一般情況下，促銷目標有兩種，提升銷量和擴大宣傳。如果你的目標是提升銷量，那么一件貨也沒賣出去的促銷活動肯定會令你失望；如果你的目標是擴大宣傳，那么，同樣是一件貨也沒賣，這次促銷活動可能還是成功的。每一次促銷都應(yīng)有一個明確的目標，這樣大家才有一個努力的方向，你才能客觀、公平地評估促銷活動，從而讓這個工具更好地為你服務(wù)。 所謂明確的目標，也就是在一定條件下把目標量化。比如不影響A系列產(chǎn)品的前提下，提升B系列產(chǎn)品x％的銷量、在保證促銷質(zhì)量的前提下進行覆蓋xx個地區(qū)的巡回現(xiàn)場促銷等等。

  二、無促銷計劃，或促銷計劃不詳細。

  相對正常銷售來說，促銷是一種特殊的銷售，也需要做一個行動計劃，用來安排促銷物品、宣傳品、人員、時間等資源。沒計劃的促銷是什么樣的呢？你總會突然發(fā)現(xiàn)什么什么又缺了，時間又不夠了，東西太浪費了，人多幾個該多好,大家都在埋怨、都很累,你肯定不想把事情搞成這樣，那你在做促銷前就做個計劃吧。

  三、準備不充分。

  可以肯定地說，促銷成功的關(guān)健在于準備。三軍未動、糧草先行，斷了糧草還能贏的兵是沒有的，除了天兵天將。促銷前的準備往往決定著促銷能否順利進行、計劃是否如期開展、效果是否如你所愿。

  四、該參與的力量沒全部參與。

  除了準備不足外，最讓你累、最影響促銷效果的就是只有你在忙，許多應(yīng)該參加進來的人沒進來。促銷的參與者常常有：衛(wèi)生巾廠家、一級衛(wèi)生巾代理、二級衛(wèi)生巾代理、經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員和促銷員（有時是經(jīng)銷商老板自己）。其中各自發(fā)揮的作用是不同的。衛(wèi)生巾廠家主要側(cè)重于策劃、促銷品制作、廣告宣傳；一級衛(wèi)生巾代理則是能上能下，大的可以自己策劃自己執(zhí)行，小的輔助二級衛(wèi)生巾代理促銷的某個環(huán)節(jié)，但主要是調(diào)動二級衛(wèi)生巾代理的積極性；二級衛(wèi)生巾代理則側(cè)重于調(diào)動級銷商、業(yè)務(wù)員、促銷員的積極性；業(yè)務(wù)員和促銷員側(cè)重于激發(fā)消費者的購買。每一個參與者都做到了自己的份內(nèi)事，那么這次促銷肯定成功。 　　

  所以，不要以為陳列上促銷品、宣傳品、促銷產(chǎn)品的售點就已經(jīng)是在做促銷了。就象拉拔河，不是每個拽著繩子的人都在使力，也不是每個使力的人都盡了最大力量。因此，跟進促銷的工作一定不能馬虎，跟進的目的就是讓更多的人來拽繩子，讓拽繩子的人都用出他最大的力，讓用力的人更長時間的用力。

  五、促銷結(jié)束一定要總結(jié)。只要堅持總結(jié)下去，終有一天會把總結(jié)會變成慶功會。

  以上這五點內(nèi)容，是佩安婷衛(wèi)生用品公司資深營銷團隊總結(jié)出來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只要你加入到佩安婷衛(wèi)生巾代理的隊伍當中，就能擁有一支專業(yè)的營銷團隊為你出謀策略，輕松代理！衛(wèi)生巾代理熱線：0757-82800211